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如何创业做服务型软件企业?(来源,赢通软件)

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发表于 2017-6-3 08:59:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 rizhaook 于 2017-6-3 09:01 编辑

如何创业做服务型软件企业?

大体做POS软硬件的企业或个人分为以下3个阶段:
一、个人/单干/个体户阶段
1. 本阶段是最辛苦的阶段,但只要熬过这一价段后,才能积累原始资本,才能做其它的。
2. 本阶段要做一些客户,积累原始资本,不要考虑不赚钱的项目,搞关系拉拢一些客户,是你人生的第一桶金。
3. 要去一些公司挂一些兼职,方便接手不同的项目,只要有钱赚,不要怕。
4. 多找一下同行朋友,捡一些他们不愿意做的项目来做。
5. 多出去走走,没事时探访一下潜在客户,多打电话来谈业务。
6. 印一些宣传单/名片,在电脑城派发,积累一些潜在客户。
只要能赚上4-5万就有资本进行下一步了。

二、3-10万独资/合资小公司
此时你已经在当地小有一些名气了,可以开个小公司,应做产业链条整合了:
随着电商发展,POS机硬件永久比不上网上的,以后只有4种情况:
1. 网购,安装好软件,送货上门。
2. 网络下订单,送货上门安装软件。
3. 上门提供服务。
4. 远程提供服务。
现在有几点困扰:
1. 你的POS机、条码机硬件价格永远比不过网上的。
2. 你现在卖一台POS机,你能保证明天还有得卖吗?
3. 你现在卖一个软件,你能保证明天还有得卖吗?
4. 你有的硬件,软件其它人虽然品牌不同,也同样有,你怎么办?
5. 市场上卖POS机有有那么多,为什么要买你的?
6. 你的软件能比别人好?赢通软件在快速研发支持下,可以更大限度的提升快速反应能力,帮助大家尽快收回资金,赚到钱,价格虽说不是最好,但能保证中等偏上,24小时支持,晚上均有人加班值班,与同行软件相比性价比更好,改问题/功能更快,软件性能经过全国近30000用户的检测,可以完全包测,包试用,包提交问题解决,包数据安全,包服务!
7. 你的硬件能比别人好?就像现在电商大战一样,大家都是同质化,都是一样的电源,就牌子不一样,只能拼价格,拼到最后输的是自己。
8. 你卖1999元,人家可以卖1800元?
建议大家做:
1. 软硬件,装修,耗材送货服务,可以去一些便利店发传单,说某某耗材便宜之类的,还有旧店改造,软件系统升级,这样的服务就好了,人家知道你是做软件系统升级的,自然会找你买软件,不用说,这样听好听一些,感觉是帮人家服务的。
2. 软件、服务、硬件渠道(注意优先级别)的建立,售后卡模式(后面有讲)可以开始建立起来了,IBM的业务分为三大块,分别是硬件、IT服务、软件,2000年到2011年最大的变化就是IBM转型做软件型公司,更赚钱,连巴菲特都投资IBM,详见腾迅科技网:
IBM成功转型:昔日蓝色巨人变身软件巨头http://tech.qq.com/a/20120822/000089.htm


三、50万独资/合资公司及以上
等你做大一些了,可以做自己的门面,自己的办公室,做一些企业级的客户。
1. 你要考虑到企业信息系统的建设和加强,比如连锁管理,建议用赢通A5商业批发版(合作伙伴只收加密狗成本价/每站点)帮助你管理客户,短信营销,客户连锁管理(多个分店数据上传总部)
2. 你要考虑到你的事业部的划分,比如零售业事业部,餐饮业事业部,服装专卖事业部,研发部,技术部,工匠团队等
3. 你要考虑到你的渠道的优化:比如零售业、餐饮业、服装专卖的渠道如何扩展,是家电模式,还是分销模式,还是家电模式+分销模式。
4. 要做到当地有影响力的龙头企业客户,有了这些客户能帮助你在当地有很好的影响力。
5. 企业管理上要进行整合:
①是企业服务上要做成代号模式,只有代号无姓名(如小王,王工等),这样可以避免名人出现,只有公司是品牌。
②是业务/技术型复合人才尽量保留,以免后期自行创业给企业竞争。
③是尽量给员工福利弄更好一些,把公司做成家一样,工作与生活。
④是服务的售后卡制度建立,服务即产品,将服务做成产品销售,比如多少钱一次,卖一套软件一年内送3次免费上门,含第一次安装。之后每100元一张卡片,3张起卖,5张送一张,要对客户进行区分,3站点及以下的客户,上门一次收一张售后卡(100元),3以上到10站点的客户是要收2张的,依此类推。

四、以下是和同行朋友讨论的要点:
问:赢通公司怎么做好软件市场呢?
答:现在市场上所有的软件都在做百度推广,我们也有推广,都在做人脉宣传,我们也有,都在做产品包装/加密狗批量订货成本降低的工作,我们也有做,这些都不是主要的,这是一个公司的前提。其实我们在做产业链条整合,我们一天发200件货都不用担心,因为我有完整的发货链条、注册流程、客户系统化管理,公司从技术部到市场部,我们都是严格流程化管理,这样战斗能力就强,再加快升级,就能透过效率和成本优势吃掉其它软件的市场,所以产业链条整合是大家必经之路,一定要做的!

问:如果旧店已经用其它的软件,如何解说软件升级呀?
答:你直接说要他换软件,绝对不会换的,要先从服务着手,送耗材,装修上手,再提一下系统升级改造。

问:现在市场上的软件和硬件大同小异,我们的竞争优势在哪里?
答:做产业链整合,装修、旧店改造、店面设计、录资料、系统升级,忙时就多做一些软件销售,这样可以赚到钱,不忙时就多搞一些旧店改造,装修类的,也能赚不少的钱,可以搞一些店面设计海报,挂店子里,每个老板都希望自已的店子生意好,肯定愿意装修的。纯卖POS软件和POS硬件的小企业,74%撑不过5年(2014-05-17统计2011年4月或以前共90家合作伙伴得出),我们自创业以来,现在都有近800多家了(2014-05-17统计结果),2010年的销售商我问访了一下,能留下来的,只有不到26%(2014-05-17统计结果),能活下来的,只有那些做产业链条整合的。

问:那我们去搞装修还是要找装修工呀?
答:自己装修啊,还找啥装修工啊,技术员是干啥子的,找个老木匠进修一下,就可以了。粉墙,贴海报,店面设计,系统升级,旧店改造,比你卖一台POS机,不知道第二天卖啥好几百倍。要注意卖设备不要赚多少,成本价+200-300元(要比同行的价格稍低)即可,重点是工费,一天工费是600-800不等,这样才能有区别的赚到钱。



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